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1分ビジネス用語辞典 シグナリング効果

ビジネス用語辞典2011年04月01日
【よみ】
しぐなりんぐこうか
【英名】
Signaling Effect

2001年に、ノーベル経済学賞を受賞したアメリカのマイケル・スペンス博士は、学歴とはその人の能力を他人に知らせる信号(シグナル)だとする「シグナリング理論」を打ち立てた。その拡大解釈から生まれたシグナリングは、消費者にシグナルを発して企業や商品に好印象を持ってもらい、商品の購買につなげるマーケティング手法のことをいう。「価格は品質のシグナル」、「高配当は好業績のシグナル」、「高級車や高級な服がパーソナリティのシグナル」と位置づけられるなど、応用範囲は広い。価格を思いきって高く設定したマンションが売れたり、ショールームを高級化したら高級車が売れたというのはシグナリング効果の典型例で、高所得層向けのマーケティングで効果が大きいと言われている。

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