企業が卸・小売店に対して、あるいは消費者に対して直接的に働きかけて販売促進を図る戦略。具体的には卸に販売奨励金を供与したり、小売店に対しては販売応援要員を派遣するなど。認知度が低い商品や他社との差別化が難しい商品、また説明が必要な商品に有効な販売戦略。