チャネルマーケティングとは、メーカーが流通チャネルに働きかけ、より低コストで効率的な販売のために行うマーケティングのこと。従来はメーカー側が流通・小売店を系列化させてイニシアチブを取る方法が用いられた。最近では小売店側が価格決定権を握っているため、販売価格を下げることなく多くの商品を店舗チャネルに並べるための戦略が必要となっている。特定の店舗チャネルに特化した商品の開発や、インターネット販売、通信販売、テレマーケティングなどのダイレクトマーケティングと連動させるなど、新しいチャネルマーケティングが盛んに行われている。