セルフ販売とは、店頭に商品を陳列し、消費者が手に取って選んでもらう販売方式のこと。従来、大手化粧品メーカーでは自社ブランドの販売を、店員が接客を行いカウンセリングや商品説明する対面販売を中心に展開してきた。が、化粧品専門店ではなくドラッグストアやコンビニエンスストアなどで化粧品を購入する消費者が増えてきたため、セルフ専用ブランドを立ち上げるなどして消費者のニーズに対応している。高級ブランドは対面販売し、低価格ブランドはセルフ販売で流通させる、といった販売方法の切り分けが主流となっている。