第4回
プレゼンとは予算の決裁をもらう場
〜決定力を支える3つの技術
執筆：Garden-City Planning 代表取締役 藤木 俊明（ふじき としあき）
周りに、PowerPointですばらしい企画書を作ったり、しゃべりが上手なのに、なぜかプレゼンで負けてばかり、という人がいませんか。プレゼンの場とは、予算の決裁をもらう場です。どんなに企画書が素晴らしくても、プレゼンが流麗でも、それだけではダメなのです。
では、今抱えている問題を解決するために、このプレゼンで示された内容に予算をかけてもいい、と相手に思ってもらうためには、一体何が必要なのだと思いますか？
今回は、予算の決裁をもらうために必要な“決定力”の3つのスキル、「クロージングの技術」「巻き返す技術」「観察と即断の技術」を、藤木氏が分かりやすく説明します。お待ちかねの実践スキル編、ぜひ、ご覧ください！
(2007年4月23日公開)
