第10回
情報を出し惜しみすると、モノは売れない
執筆：日本経営教育研究所 代表 石原 明（いしはら あきら）
ビジネスがうまくいかないのは、とにかく"目の前にいる人に売ろうとしすぎる"から。なかなか売れない人に一所懸命がんばって売りました、というのがトップセールスの世界だと思ってしまっているんですね。でも、なかなか売れない人に会っていると、それだけでヘトヘトになって、時間的なロスも増大します。
売りたいのに売れない。これは、どこか"しくみ作り"がうまくいっていないからです。しくみということは、目の前にいる人に売るのではなく、ず〜っと売れ続けることを考えていかないとなりません。
そこで、ここからは、ずっと売れるしくみ作りの４ステップ、
1. 集客
2. 見込み客のフォロー
3. 販売
4. 顧客化
について解説していきます。今回は集客です。情報化社会の集客方法とは？
(2003年11月25日公開)
