第7回
あなたは”間違った営業スタイル”に陥っていないか
執筆：日本経営教育研究所 代表 石原 明（いしはら あきら）
売れている営業マンと売れない営業マンを決定的に分けている要素とは何か？
それは、「主導権を持った営業や交渉ができるか否か」によるんです。現在はモノが売れない時代です。でありながら、それでも着実にセールスで業績を伸ばしている会社はあるわけでして……。
では、なぜあなたの会社の営業マンは売ることができないんでしょうか？ それは、間違った営業スタイルでお客様に接しているからです。ここを直さないといけない。
ならば、間違った営業スタイルとはどんなものなんでしょう？
(2003年8月25日公開)
