第1回
売ろうとしないとたくさん売れる
執筆：日本経営教育研究所 代表 石原 明（いしはら あきら）
今回から数回に分けてマーケティング"売れるしくみ"つくりや主導権を持った販売の仕方についての解説をしていきたいと思います。タイトルは「経営者は断れる仕組みをつくりなさい」です。ちょっと変わっていますが、このタイトルに沿って"どうすれば組織としてものがたくさん売れるようになるか"の解説をしようと思っています。書くにあたっていろいろ考えたんですが何回かのシリーズなので、毎回キーワードを決めて書いていこうと思います。
では、今回のキーワードですがそれは『売ろうとしないとたくさん売れる』です。最初にこのキーワードを読むと、ほとんどの方が？？って感じで疑問を持つと思います。え？売ろうとしない？？何だろう(- -;)って、ですね。"売れるしくみ"つくりの解説なのに、なぜ"売ろうとしない"ってキーワードかというと、実はものを売ろうとするときにどうするとたくさん売れるかというと、その秘訣は断ったり"無理に売ろうとしないこと"なんです。
(2003年4月14日公開)
