第6回
地域戦略の実践編2〜シェア目標の設定〜
執筆：有限会社アクチャーコンサルティング代表取締役 岩月 康隆（いわつき やすたか）
早いもので実践編もいよいよ最終回となりました。前回第５回までは、自社がNo.1になりやすいよう、都合のいいように地区割りをする手法を説明しました。そこで、最終回の今回は、そのNo.1になりやすく設定し直した地区の中で、どの地区から集中攻撃をかけていくのか、その優先順位のつけ方と、結果として自社のシェアを何％まで引き上げたいのか、その為の顧客ターゲティングについて説明します。
(2006年3月13日公開)
