第2回
セールス戦略の実践編１〜営業攻撃量増加のポイント〜
執筆：有限会社アクチャーコンサルティング代表取締役 岩月 康隆（いわつき やすたか）
第1回目では、戦略づくりの事前準備として売上・営業活動の実態分析を行いました。その中で、営業活動における顧客との接触時間が営業員の攻撃量となることから、全労働時間の中に占める顧客との接触時間比率が重要であることを説明しました。 第2回の今回は、顧客との接触時間比率が低い営業部隊における問題要因と、その解決方法について解説します。
(2005年11月21日公開)
