第4回
ランチェスター戦略3つのノウハウ
執筆：有限会社アクチャーコンサルティング代表取締役 岩月 康隆（いわつき やすたか）
今まで解説してきた内容を整理し、そのエッセンスを集約すると「３つのノウハウ」としてあらわすことができる。
・Ｎｏ.１とは何なのか
ランチェスター戦略ではNo.1を明確に定義している
つまりNo.1とは、１位でありかつ局地戦（非常に細分化された小さなマーケット内でのシェアやある特定の顧客に対する自社の納入比率などを意味する）の場合は、2位に対して３倍の格差、広域戦（商品のシェアや全国での市場シェアなどを意味する）の場合は2位に対して√３倍の格差をつけている状況をいうのである。
(2005年5月16日公開)
