B2Bマーケティング―顧客獲得の新潮流―
皆さまの会社では、業務にインターネットを、どれくらい使われていますか？日本でも世界でも、今、インターネット上で商品やサービスを購入する企業の割合が、着実に増えているそうです。
しかも、書籍やPC、備品など、オフィス関連商品の購入が中心だった一昔前と違い、最近では、インターネットベースの受注システムが整備されたり、業務システムとの連携が進んだために、仕入れ・販売といった、企業の主要業務にまで、インターネットを利用する企業が増えているのだそうです。
こうした企業間の電子商取引、つまりB2Bは、今後ますます増加すると予測されますが、では、B2Bにおけるマーケティングは今、どうなっていると思いますか？ そしてこれからどんな方向に進んでゆくのでしょうか？ マーケティング業務にインターネットを導入する際のポイントも含め、徹底レポートします。
以下の構成でレポートをお届けします。
1. 米国のB2Bマーケティングの状況
2. ケーススタディ
3. 日本のB2Bマーケティングの現状
4. B2Bマーケティングの展開
(2003年5月19日公開)
