第10回
ロードマップ
「ロードマップ」とはその名のとおり、道の地図。いわば、未来への道をつくり出すための地図＝未来予想図です。このロードマップは通常、経営ツールとして使われますが、営業の皆さんが、お客様企業に提案をするときにも活用できるビジネスツールです。
システム開発のベンチャー企業、Ｒ社の若手営業マンの田中さんは、いま大手の○▲建設会社に、グループウェアの提案をしています。しかし最初の提案は見事に空振り。手ごたえのないままに終わった提案を挽回すべく、ロードマップの考え方を使って、再度、提案内容を煮詰めることになりました。
その鍵となるのは、「○▲建設は、グループウェアのシステム導入によって、どうなることを期待しているのか？」 若手営業マンの田中さんは、見事、受注を勝ち取れるのか――。田中さんと一緒に、ロードマップを営業に活かす法、マスターしませんか？
