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実践のためのポイント |
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ターゲットの利用シーンを階層別に認識する事が
ビジネスコンセプトの原点になる！ |
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| 実践ポイント1：メイン・サブ・ボリュームターゲットを意識する！
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| まず、特定の一人の人を想定したプロファイリングを終了したら、サブターゲットのプロファイリングを行う。メインターゲットほど細かくはないが、生活パターンはしっかり見えるように詳細を決める。メインターゲットを取り巻く人にいそうなタイプと考える分かりやすい。最後に、サブターゲットを大きく括る属性をまとめ、ボリュームターゲットとする。
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| 実践ポイント2：ターゲットピラミッドはクラスタリングにつながる！
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| ターゲットピラミッドを作成する事で、ターゲット層内で、共通項が見つけやすくなり、クラスタリングが可能になる。セグメントで漠然と区切った集団を、ピラミッド作成により具体化する。浮かんだ集団像を目的に合わせて括る作業がクラスタリングであり、実際に戦略を実行する際には、クラスタリングによってアプローチが変わるため、非常に重要な分析ポイントとなる。
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| 実践ポイント3：目的は、フィージビリティスタディにある！
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ターゲットピラミッドを作成する目的は、各ターゲット層に応じた市場の大きさを試算することにある。どの大きさの市場を狙っていくかを具体的にする事で、仮説検証自体も具体的に行う事が可能になる。
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| （2004年 11月12日掲載） |
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