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マーケティング・サイクルとは
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4P（Product,Price,Place,Promotion）は、マーケティングを構成する主要なテーマである。しかし、ターゲット市場向けに、毎回4つの戦略を統合して練るだけでは、企業が勝ち続けることは難しい。つまり、いつまでも進化し続けるマーケティング・サイクルを社内で作り上げていくことを意識する必要がある。マーケティング・サイクルとは、売れ続ける仕掛けづくりそのもの。ポジショニングをおさえ、それに基づいた戦略を練り、価値ある商品をうみ、社内外に仕掛けをつくり続け、お客様との信頼関係を深めていく、という５つのサイクルだ。
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マーケティング・サイクル
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チャート解説
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マッカシーの4Pは平面的である。
時間軸と企業活動のプロセスが組み込まれていない。いかにマーケティング発想を経営の中心におき、いかにマーケティングコンセプトを実現するかのサイクルをまわすか。点を線に、面に、そして立方体へと展開させていかないと、動き続ける仕組みにはならない。大切なのは「仕組み・仕掛け」。持続が重要。マーケティング・サイクルは、戦略を中心におき、継続的な活動をまわし続けること。 |
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