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コンセプトとは
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マーケティングで使うコンセプトとは「概念」ではない。「特徴」 「本質」 「差別的優位性」「独自性」「競争性」をさす。商品コンセプトだけでなく、企業・事業・ブランド・プロモーションなど、なんにでもコンセプトは必要だ。コンセプトの提示によって市場ポジショニングが決定される。どの特徴（機能性、価格性、ベネフィットなど）を強調するのか、によってコンセプトの表現が変わる。ネーミング、CMのビジュアル&コピーは、生活者にコンセプトをわかりやすく具現化し伝える手段である。凝縮した一言(1カット)で伝え切る力が必要。
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新カフェのコンセプト・ツリー
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補足説明
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コンセプトは市場ポジショニングと大きくかかわりあう。
効能・価格・利用シーン・競合との関係性など、何をベースに特徴や優位性を見出すのか、によってコンセプトは多様な広がりをもつ。 |
| ◆ |
コンセプトの決定プロセスでは、コンジョイント分析が使われることが多い。
3つのパッケージと3つのブランド名・3つの価格帯・付加サービスの有無・保証条件の選択有無、という5つの変数がある場合、108の商品コンセプトが考えられる。その中の代表的な組み合わせに対する支持を調査してコンセプト決定の参考とする。 |
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