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実践のためのポイント |
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自社の4P、競合他社の4P、
そして市場から求められている4Pを
しっかりと情報収集して、マーケティング戦略を練る |
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| 実践ポイント１：暗記すればいいというものではない！
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4つのPを言えたとしても、それだけでは意味がない。「売れる」ための情報収集、マーケティング戦略策定、目標達成のための施策づくり、にモレやカタヨリがないかどうか。「売れる仕掛け」の全体像を捉える自分の視点のひとつとすること。
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| 実践ポイント２：企業からの一貫したメッセージが伝わるように！
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| 4Pの各戦略の整合性を見れば、企業のマーケティング戦略の一貫性が見えてくる。ティーン向けの新製品。広告宣伝はターゲット向けでも、既存の流通チャネルとの関係から、ターゲットに適したコンビニやインターネットという新チャネルへ出遅れる、などの失策をする。
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| 実践ポイント３：企業活動4Pを顧客視点で言い換えると！
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4Pは、企業側の活動だ。市場・顧客から言い換えると、4Pの活動を通して、次の 4Ｃが実現できるか、が重要。単なる製品ではなく、Customer's Value（自分にとっての価値）、単なる価格ではなくCost（価値への適正な価格）、単なる流通ではなくConvenience（利便性を与えるチャネル）、単なるプロモーションなく、Communication（心地よいコンタクト）であることが求められている。
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| （2004年 6月11日掲載） |
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