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２．M.E.ポーターの3つの基本戦略 |
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つまるところ、競争相手に打ち勝つための戦い方は3つに絞られる！
「どの戦略を選ぶのか？」明確なる意思決定が重要！ |
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| 基本戦略1：「差別化戦略」で強みを築く！
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差別化戦略とは、自社の製品やサービスを差別化することで、業界の中で独自性を創造していこうとする戦略のことである。差別化の方法には、製品・ブランド・技術・顧客サービス・チャネルなど様々な要素があるが、複数の面で差別化できることが最も望ましい。差別化に成功すれば、収益性が向上する、顧客ロイヤルティがＵＰする、参入障壁が高まる、買手の交渉力が弱まるなど、様々な面で競合に対して優位性を確保することができる。
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| 基本戦略2：「コストリーダーシップ戦略」で優位に立つ！
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| コストリーダーシップ戦略とは、コスト面で優位に立つという基本目的に沿った一連の実務政策を実行することで、業界におけるコストのリーダーシップを取ろうという戦略である。コスト競争に打ち勝ち高いシェアを確保できると、原材料の大量購入によってさらにコストが低下、マージン率も高くなり利益が蓄積される。そして、この蓄積された利益をコストリーダーシップを維持するための新しい設備や機械へ再投資する。この再投資が低コスト地位維持には不可欠なのだ。
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| 基本戦略3：「集中化戦略」で高収益を確保する！
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| 集中化戦略とは、特定の買手グループや製品の種類、特定の地域市場などに企業の経営資源を集中する戦略のことで、差別化戦略同様、様々な要素がある。差別化戦略に成功すれば、当該ターゲットについて低コスト地位が得られ、差別化に成功するため、業界の平均を上回る収益が得られる可能性が高いと言える。
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| （2004年 7月16日掲載） |
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