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実践のためのポイント |
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ポジショニングに応じた戦い方を柔軟に活用せよ！
飽和市場における勝ちパターンのキーワードは
「ニッチ・トップの創造！」 |
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| 実践ポイント１：リーダーは総合化によって市場創造の基盤を築け！
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市場リーダーに求められるのは総合化ではなく統合化。しかも、未来のマーケット・ドリブン（市場創造）を意識したものでなければならない。トヨタ自動車が行っているのはまさにこの統合化。オンライン・ショッピングや保険、ファイナンスなどの事業展開を図る一方で、エコカーや燃料電池開発などで市場をリード。自動車の乗る人のライフスタイルや価値観を、自動車というプラットフォームによって統合化しているのだ！
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| 実践ポイント２：チャレンジャーの基本は「弱いものいじめ」！
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市場シェア2位のチャレンジャーは、目先のリーダーだけを追ってはならない。
安易な追随は自社を疲弊させるだけ。リーダーとのシェアの差にもよるが、チャレンジャーに求められるのは、フォロワーに出し抜かれないことである。つまりは「弱いものいじめ」。機が熟するのを待ち、一気にリーダーを狙え！
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| 実践ポイント３：飽和市場の勝ちパターン！ニッチ・トップを目指せ！
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飽和市場において、真っ向からリーダーやチャレンジーに立ち向かっても勝ち目はない。そんな時は、自社が一番になれるカテゴリーを創り出すことだ。自社が一番になれるカテゴリー、つまりは「ニッチ・トップ」を目指し、新たな市場を創造する。いくつものNo.1を持つことで、結果的に全体的な市場シェアも向上する。これが上手いのが、「サントリー」「日東電工」などの企業だ。
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| （2004年 7月 2日掲載） |
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