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実践のためのポイント |
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孫子の兵法のエッセンスはポジショニングにあり！
戦いは、「敵を知り、己を知る」ことから始まる！ |
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| 実践ポイント１：ポジショニングを客観化せよ！
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業界・市場における自社のポジションを知らずして、戦い方を考えることは全くの無意味。それこそ、まさに戦略レス(
= 戦略がないこと)象徴である。大事なことは、競合を含めた相対的な関係性の中で自社のおかれた状況を「客観的」に知ることである。
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| 実践ポイント２：ポジショニングに合った戦い方をせよ！
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| 客観的な自社のポジショニングを把握したら、ポジショニングに合った戦い方を速やかに実践に移すことが大事。自社の「らしさ」「ならでは」を活かしながら、最適な戦い方を選択する。ポジショニングにそぐわない戦い方は、独りよがりな戦い方であり、自らを疲弊させることに繋がる。
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| 実践ポイント３：原理原則で動け！ |
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| 物事には必ず原理原則が存在する。孫子の兵法とは、まさしく、この戦い方の原理・原則を体系的に著したものであると言える。なぜ孫子の兵法はこれだけ長い間、多くの人間に支持され続けているのか？迷った時にこそ、原理・原則に立ち戻るべき。原理・原則の徹底こそが戦略経営の王道なのだ。
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| （2004年 6月18日掲載） |
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