１５年前のプレゼン時最大の危機
１５年ほど前、まだ独立する前ですが某大手メーカーにプレゼンにいったときです。
一緒に行った代理店の人は気合が入ってます。
「絶対受注しましょう！」
「むろん！」
ところがお昼に食べたものが悪かったのか、開始直前にお腹が痛くなったんです。
体内で土石流が起きたよう。
脂汗が出てくるし、これは一時も猶予がならない。
しかし、無情にも代理店の人が「それでは藤木さんに詳細を説明してもらいます」なんて言っちゃってる。
うわー、これは不測の事態もありえるなあ、そんなことになったらプレゼンどうなっちゃうんだろ。
それよりも何よりもしゃべれないよ。
わたしは意を決して壇上に向かう途中に「ちょっと失礼」といって歩く方向を変えて、ダッシュでトイレに行きました。
代理店の人の「ちょっとちょっと、おーい」という声が聞こえますが、もうそんなの関係なし。
手を洗ってプレゼン会場に戻ったとき、何ともいえない重い空気が流れていたことは言うまでもありません。
大手メーカーだし、洒落も効かない。
まじいなあ。
しかし、最大の危機を脱したわたしは、すっきりとした気持ち(ほんとにすっきり)説明を行い、なんと受注できたのです。
そのあと代理店の人からねっとりと愚痴られたのは言うまでもありません。
あの時受注に失敗していたら、逆さ吊りにされていたでしょう。
夏になるとそんな記憶がよみがえります。
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閑話休題。
さて、ずっと続けていた(脱線しつつ)書いていた『プレゼンの強者』ですが、どんどん長くなってきたので、見出しや項目をマイナーチェンジしました。
次回は下記の話に戻ります。
偶然凝られて、初めてご覧になった方、久しぶりに来られた方はどうぞ、バックナンバーをご覧になってください。
で、なにかご意見いただければうれしいです。
次回は下記について。
2)「提案方針」を決定
3)チーム編成とスケジュール・役割分担
最終更新時間 2005年08月22日 00:26
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トラックバック時刻: 2005年08月22日 05:26
TB有難うございます。
ビジネスを長くやっているといろいろなことがありますね。
藤木さんのような経験はまだありませんが、よく顧客がかんかんになって怒っているところに引っ張り出されて、こってり油を絞られてすっきりして帰ってきたことを覚えています。
やはり、相手も人の子、言いたいことをぶちまければ、気持ちがすっきりするもので、受ける方もその覚悟で受けていると、終わった後は、端から見るのとは大違いで、意外とすっきりするものです。やはり、ためないで出すものは早く出したほうがいいですね！
投稿者 タージ : 2005年08月22日 23:25
