2005/08/01
プレゼンの強者 (4)準備#2状況把握
今回から「プレゼンの準備」をする、ということにフォーカスしましょう。
1)「提案先」と「競合」の状況把握-1.
2)「提案方針」を決定
3)チーム編成とスケジュール・役割分担
4)プレゼンツール作成
5)以上項目の適宜チューニング
ってことを前回書いたと思います(変なフォントで)。
ただし言うは易し。
これだけでもけっこう大変なのですよね。
まずは(1)から行きましょう！
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1)「提案先」と「競合」の状況把握 #1
これをしっかりしなければ、作戦立てようがないですよね。
ここからしっかり確認すること。
当たり前ですがオリエンをしっかり受けてくることです。
ですが、こんな場合ありませんか？
・営業に任せておいたら、ほとんど聞いても要を得ない、ピンボケである。
・そもそもクライアントがろくにオリエンしてくれない。
困りましたね。
ま、これはプレゼン以前の問題なので、そんな営業に任せたあなたの会社が悪いとしかいいようがないです。
この時点ですでにプレゼン失敗が見えてますよね。
クライアントがオリエンしてくれない場合というのが実はあるのです。
コンペという習慣がなかったり、社長が何でも決めていて、その部下がよくコンペの内容を把握していなくて、「まあ…なんか適当にプレゼンしてくれませんか」なんて。
ま、いろいろあります。
この次に続きます。
最終更新時間 2005年08月01日 09:12
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