2005/05/18
一発狙い
この図覚えてらっしゃいますか？
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そうです。
プレゼンの「オリエンの有無」「予算の大小」に分けた変なマトリクスです。
ここまでは、「ちゃんとオリエンテーションされて」「予算も大きい」というプレゼンテーションについて、書き記してきました。
で、「予算が大きい」のに「オリエンがない」。
そんなプレゼンテーションがあるかって？
けっこうあります。
つまり、こちらが、提案先のニーズを見越して、勝手に提案に行くというものです。
提案先の事情はあくまでもこちらの推測。
当然空振りも確率も高いですよね。
それでも、三振を承知で大きいのを狙いに行かざるを得ないときがビジネスパーソンにはありますよね。
わたしのような、無名の会社では、待っていてもなかなか仕事はやってきません。
たまに一発狙いに行くのがわたしの役目です。
むろん一発でなく、チョコンとあてに行くこともありますが、まずは「一発狙い」のプレゼンの話をさせてくださいませ。
その辺はまた明日から…。
最終更新時間 2005年05月18日 08:46
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