「アナログぽいのもの」の効果
DMが捨てられないように、わざと、中に「ガサガサしたもの」を同封したら、開封率がぐっと伸びたという話があります。
仲間ぼめ(?)みたいですが、昨日のトラクタラボさんの、「高橋メソッド」の話面白かったですね。
ヒンパンにプレゼンテーションを行うものとして、とても共感する話です。
この頃、あまりに図の作成に懲りすぎて、鬼のようなマトリクスつくって、プレゼンのときに理解してもらうのがたいへん、なんてことありませんか？
本来、図化したほうが、人間にとって理解しやすいはずなのに、ぜんぜん効果がない企画書ってありますよね。高橋メソッドについては、リンク先が詳しいので省きますが、要は、
・「でかい字(60ポイントぐらいかもっと？)」をスライドいっぱいに使う
・ほとんどワンセンテンスで示す
・したがってスライドのページ量は大量になる
ある種、非常に「アナログぽい」アプローチなのですが、人に対してのコミュニケーションとして、そのほうが効果が高いこと多いと思います。
たとえば、DMすぐ捨てちゃうでしょ？開けないままで。
ある会社が、中に、安い「ガサガサしたおまけ」、たとえば、フェルトのおもちゃとか、ボールペンとかを同梱したら、かなり開封率が上がったとのことです。
人間って、異物を感じると、「ん？なんだろ」と一応確かめてしまうのでしょうね。
で、「なーんだ」とかいって、結局捨てられてしまうことも多いでしょうが、開封率を上げるという試みとしては成功しているわけですよね。むろん、コストもかかります。
あと、ニュース番組などでよく使われるのが、フリップに、マスキングテープを貼っておき、「で、それはこういうことなんですね」とか、江川卓氏が解説するパターンですよね。
あれも、ただ、それだけのことなのに、効果ありそうです。
この頃、画一的なメールマガジンのありように、懐疑的なわたしです。
みなさん、たくさんとってるメールマガジンをみんな読んでますか？
けっこうスパム化しているものも多いのでは？
タイトル工夫したり、ほんとに中身を良くしようと工夫したり、やるべきことはたくさんあるでしょうが「異物感」つまり「アナログぽいアプローチ」について一考の余地はないでしょうかね？
答えのない話で恐縮ですが、その辺にヒントがあると思うのですが…。
最終更新時間 2005年04月12日 09:23
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まさにそうだと思います。
どのメルマガもスパム化してます。特にビジネス系は。
趣味で本当に読みたくてとっている2つをのぞいて、あとは時間があれば読まねばとは思うものの、ついついたまって、そのまままとめてばっさり捨ててます。
やっぱり目に入った瞬間、開封させて読ませる仕掛けをつくらないとだめですよね。
藤木さんからの画期的なメルマガ配信アイディア、お待ちしてます。（笑）
投稿者 夜行性 : 2005年04月12日 16:33
夜行性さん、コメントありがとうございます。
画期的なメルマガ配信アイデア、ないですねぇ(笑)。
RSSって、それに近い場所にあるかなとも思いますが、いろんなblog登録しているうちに、やっぱりチェックしなくなったりしてきますよね。
そう思うとむしろ読み手の問題かと。
4/8の日経産業新聞にパソコン文書を自動要約する仕組みの記事がありましたが、そんなところにヒントがあるのかもしれません。
投稿者 FUJIKI : 2005年04月12日 18:38
